η ιστορία ξεκινάει όχι απο πολύ παλιά, περίπου απο το 2007 με την εξαγορά που είχε ξεκινήσει να κάνει η άλφα γουντ.Αρχικό μήνυμα απο Monsta
ουσιαστικά ο αδαμόπουλος και ο αγοραστός την πάτησαν σαν πρωτάρηδες. μαζί με κάποια άλλα λάθη πωλήσεων χωρίς κλίμακες που τσουβαλιάζαν όλους τους επαγγελματίες, πείραν την κάτω βόλτα.
μόνο θα σου πω ότι μόλις ανέλαβαν, βρέθηκαν έκπληκτοι απο το γεγονός ότι έπρεπε να απολυθούν άμεσα 400+ άτομα, για να μπορεί η εταιρεία να είναι έσοδα - έξοδα.
την ίδια περίοδο, τελείωναν μια τεράστια επένδυση την πίνδο αε η οποία ήταν η πρώτη εταιρεία παραγωγής εμ ντι εφ μετά το κλείσιμο της σοφτεξ και βαλκάν. σημαντική επένδυση, κυρίως για τον κλάδο αλλά και για την ίδια την χώρα, μιας και μιλάμε για εταιρεία που υπερκάλυπτε την εγχώρια αγορά, ενώ είχε δυνατότητα παραγωγής στο να παράγει ετησίως 60% παραπάνω υλικό απο αυτή την ανάγκη. μιλάμε για τρελά κυβικά παραγωγής. ενοείτε ότι το πλεονάζον υλικό θα μπορούσε να καλύψει σημαντικό κομμάτι στην έξω αγορά.
δυστηχώς επηρεασμένοι απο μια προηγούμενη στρατηγική πωλήσεων απο την αρχική εταιρεία η οποία ήταν μεταποιητική, έκανα το λάθος και προσπάθησαν να την εφαρμόσουν και στην πίνδο.
αυτή η εταιρεία, είχε δυο κλίμακες πελατών. τους κατασκευαστές και τους εμπόρους. υπήρχαε όμως και εμείς μαζί με κάποιους άλλους, οι οποίοι είμασταν πιο βιομηχανική παραγωγή και τέτοιου είδους αγορές, τις κάναμε απευθείας απο εργοστάσια λόγο του όγκου που μπορούσαμε να αποροφήσουμε.
στην πίνδο λοιπόν, την βιομηχανική παραγωγή την έβαλαν στην ίδια κατηγορία τιμοκαταλόγου με τους απλούς κατασκευαστές.
φτάναμε λοιπόν να κάνουμε κουβέντα με την ίδια την εταιρεία στο να κάνουμε αγορά, και οι τιμές που μας έδιναν ήταν πιο ακριβές απο του εμπόρου, στο ίδιο υλικό...
δλδ...ρε μλκ. έρχεται ο έμπορος και μου δίνει τιμοκατάλογο με το υλικό σου, ποιο φτηνά απο εσένα που το παράγεις? ε δεν παίζει...βρε μα βρε ξεμά, του εξηγούσαμε ότι σαν εργοστάσιο εμείς ήδη δουλεύουμε απ'έξω, έχουμε στάνταρ ποιότητα πέον απο εκεί που ψωνίζουμε και οι τιμές είναι 60% κάτω. φυσικά και μείναμε εκεί που είμασταν, αν και οι δικαιολογίες των πωλητών ήταν γελοίες. μας έλεγαν δλδ ότι αυτοί θα πάρουν επιταγές μέχρι και 8 μηνών. ε και???εδώ για εμπορεύματα αξίας 40κ εσείς ζητάτε 100. τι και αν είναι επιταγές?
είρθε λοιπόν και το πρόβλημα το ότι η εταιρεία απέκτησε ένα κακό όνομα στην αγορά απο αυτή την πολιτική, παράλληλα έτρεχαν τα προβλήματα με την σελμαν που απαιτούσε συνεχόμενη χρηματοδότηση απο την υγιή αλφα γουντ, έκατσε και η αγορά, και να τα αποτελέσματα.
η ίδιοι επίσεις έχουν τεράστιο εργοστάσιο στην βουλγαρία που παράγει νοβοπαν και κάνει κοπή καπλαμά.
μιλάμε για τεράστιους κύκλους εργασιών, ουσιαστικά μιλάμε για βιομηχανίες και όχι μαγαζάκια σαν και εμάς, και όσο απίστευτο και να ακούγεται τα αφεντικά ήταν κανονικά αφεντικά όπως είμαστε εμείς. και με τους πελάτες σχέση είτε μικρός είτε μεγάλος, γύρω γύρω μέσα στην παραγωγη, να έρθουν να σου μιλήσουν για δουλειά, κτλ κτλ...
αυτή η δίψα στο να κατακτήσουν όλη την μεγαλοβιομηχανία του ξύλου, τους βγήκε σε κακό. αν και εδώ που τα λέμε το βρίσκω λίγο απίθανο το να πεινάσουν οι ίδιοι, είναι κρίμα που θα βγάλουν όνομα, κάποιοι οι οποίοι ήταν κύριοι και φερέγγυοι.
