4 Βασικές αρχές για νέες επιχειρήσεις..
Τα 4 πράγματα που πρέπει να ξέρεις πριν ξεκινήσεις μια νέα επιχείρηση.
1. Ο μεγαλύτερος αντίπαλος σου είναι τα χρήματα
Κάνε σωστούς υπολογισμούς. Πόσο χρόνο θα αντέξεις χωρίς έσοδα από πελάτες; Οι νέες επιχειρήσεις κλείνουν από την έλλειψη κεφαλαίων για να παραμείνουν σε λειτουργία μέχρι να τους ανακαλύψουν οι πελάτες και να προκύψουν εισροές. Ο αντίπαλός σου είναι το cash burn rate, δηλαδή τι ποσοστό χρημάτων καταναλώνεις σε σχέση με το αρχικό κεφάλαιό σου κάθε μήνα. Αν ξεκινάς μια επιχείρηση και έχεις διαθέσιμο κεφάλαιο 10.000¤ και τα μηνιαία έξοδα της επιχείρησης είναι 2.500¤ , θα ζήσεις για 4 μήνες – μετά καπούτ!
2. Βγες από το καβούκι σου
Μια από τις μεγαλύτερες δυσκολίες που έχουν οι ιδρυτές νέων επιχειρήσεων είναι να βγουν από το καβούκι τους. Εννοώ να αφήσουν στην άκρη την επίπλαστη εικόνα και να εκτεθούν στον περίγυρο τους και στα κοινωνικά δίκτυα. Πώς περιμένεις κάποιος να αγοράσει από εσένα, αν δεν ταυτιστεί πρώτα μαζί σου; Αν δεν σε γνωρίσει;
3. Προσδιόρισε με σαφήνεια τι παρέχεις
Αν νομίζεις ότι έχεις καφετέρια και ως εκ τούτου παρέχεις καφέ σε πληροφορώ πως πρέπει να το ξαναδείς – αυτό που παρέχεις είναι αναψυχή, διάλειμμα, ξεκούραση και ο καφές είναι το μέσο για να εισπράξεις χρήματα. Θα πωλείς εμπορεύματα; τότε να γνωρίζεις ότι επί της ουσίας δεν κάνεις εμπόριο αλλά παρέχεις υπηρεσίες όπως αξιοπιστία, διαθεσιμότητα, διευκόλυνση απόκτησης προϊόντος κ.α.
4. Εσύ υπάρχεις για τους πελάτες – όχι το αντίθετο
Να γνωρίζεις ότι η επιχειρηματική στρατηγική σου θα πρέπει να καθορίζεται από το βασικό αξίωμα “η επιχείρηση σου υπάρχει για τους πελάτες και όχι οι πελάτες για την επιχείρηση σου”. Σχεδίασε τα πάντα έχοντας κατά νου αυτό το αξίωμα. Θα λειτουργεί σαν πυξίδα, σαν ένας εσωτερικός οδηγός που θα σε προστατεύει και θα σε οδηγήσει στην επιτυχία.
Καλη Επιτυχια!! :thumbsup:
